医药B2B平台受青睐，是医药流通的推进者还是搅局者？互联网药品交易B证、C证审批被取消，但医药B2B第三方平台还受到政策限制，需拿到《互联网药品交易服务资格证书》A证才能步入经营。由于A证的稀缺性，A证企业在市场中往往能获得不错的估值，不少A证企业比如药品终端网、未名企鹅、药便宜等均已获投资。

致力于从事医药B2B第三方平台业务的医药电商企业，经过一轮轮资本加持之后，B2B混战的局面渐渐被打开。

蛋糕虽大，但独角兽尚未出现

减少医药流通环节，使药品流通加价透明化，医药流通领域主要针对公立医院药品采购的轰轰烈烈的“两票制”正在进行中。与此同时，在互联网+的趋势下，针对医药市场的医药电商企业正在试图通过互联网的方式来影响和改变传统而又陈旧的医药流通行业。

“熊猫药药”就是这其中的一家，它推出0差价0利润0空间，去中间化没有中间商赚差价，希望利用医药B2B第三方平台来减少医药流通的中间环节，让药厂、医药公司、药店以及医疗机构等更方便、更快捷的交易，提升药品流通效率，最终降低药价，普惠百姓。近日记者对熊猫药药执行CEO进行了专访。

等我们真正开始进军医药市场的时候，我们发现其实我们赶上了一波传统行业互联网化的浪潮。”在李品看来，熊猫药药的异军突起或许更多的在于幸运，进入医药行业也并非主动选择，只是在合适的时间里恰巧做了一件后来被验证是正确的事而已。

 

 互联网的力量适用于每个传统行业，未来的每个行业都会因互联网的存在而发生巨大的变化，熊猫药药正是在这个风口敲开了传统医药门店的门。 不过，哪有那么多适值的幸运，幸运留给的也总是那些有准备并且努力的人。如同李品说的，熊猫药药在最初的时候并没有直接定位在中小型连锁门店，也去跟大连锁门店谈过，只是后来发现熊猫药药对于大型连锁门店的帮助不如对那些单体门店的帮助大。

然而，定位于中小连锁并不是一件容易的事情，尤其对于熊猫药药6月刚进入市场，医药门店相对传统的观念使得一开始的跑马圈店并不顺利。“我们的团队开始进行圈店的时候，走到药店里，很多时候连老板都找不到。” 李品讲到，熊猫药药市场总监魏博，原是陕西支付宝地区经理，由他组织起的市场团队，目前占到了公司总体人数的三分之一每个门店每个地区都是熊猫药药自有的BD经理去服务，熊猫药药市场团队的战斗力因此一点一点地被练就出来，在短短的一月里面圈了10000多家医药门店。

现在，强大的圈店能力又成为了熊猫药药的核心竞争力。“当我们的知名度慢慢地做起来以后，很多医药门店的老板们都会主动来找我们合作。与其说是新零售，不如说是新产业 2019年，新零售之风席卷了各个行业，无人零售、线下布局、全渠道发力等各种形式与业态每时每刻都在新零售土壤中生根发芽。医药行业也不例外，布局线下店、发力转型、架构生态似乎成为共识。 而李品认为，新零售只是一个尚未被十分明确并清晰定义的概念而已。“与其说是新零售，我们看到的其实是一个新产业的机会，零售只是新产业中的一个环节。

医药产业链包括研发、生产、分销、零售等等，新零售只是位于最末端的一环。不光零售环节，行业中的每个环节都在发生变化。现在互联网带来产业升级迭代，已经不能再叫‘互联网+’，而应该说是‘互联网×’。通过互联网技术把行业生态中的各个环节连接起来，而这种连接本身就呈现出了很大的价值。当行业生态中的各方都能够被有机地联动起来的时候，品牌就可以顺其自然直接连接到门店。

李品认为，这种连接只是第一步，当整个行业都被连上网之后，发挥出来的能量就会势不可挡。因为当行业内的所有数据都线上化之后，整个行业的运作方式都将获得优化。 例如，从前一个医药工业可能需要找很多的商业公司，通过商业公司去覆盖大量的门店。而未来这种模式很大程度上会发生改变，那就是一个医药工业会直接通过更小颗粒度的商业公司去服务到全国的门店。

这就基于互联网底层数据平台，“互联网×”带来的连接的价值。就像淘宝一样，最初开一家淘宝店需要配备客服、摄像、物流和营销等团队。而现在，一个10人左右的网红团队就可以在淘宝店上做到每年两三个亿的生意，这是因为淘宝的整个生态体系和基础设施都已经搭建完善了。  

你究竟改变了行业多少？

李品说到熊猫药药今天已经是各个行业中做产业互联网，或者说做医药B2B里面做得最深的企业之一。注意，今天绝大多数的人在考虑的还是分销环节的问题，就是怎样在分销环节做得更大，因为竞争很激烈。如果熊猫药药有五个竞争对手，肯定也是这样的思维方式。

但是B2B真正该思考的东西是：怎么样能够再更多地去上游寻求价值，怎么样能去下游寻求价值？

因为有垄断的机会，所以熊猫药药可以跟行业里的人走得更深，天士力，山东鲁抗的经理都曾亲自来熊猫药药洽谈业务。双方慢慢走近，才发现原来熊猫药药有这么多事情可以干。这是熊猫药药的价值，也是熊猫药药的运气。

李品说B2B核心是你到底干了这个产业原来哪些干不了的事。通过基础分销，创造出三个点的价值、五个点的价值，这个都是通的。通过帮医药门店的提能，创造出十个点左右毛利的价值，也是通的。

道理很简单：你改变了行业多少，就收获多少利润。B2B是个公平的游戏，想赚钱就要比原来的人做得更好。

所以，在他看来，眼下最热门的B2B切入口“互联网金融”并不是颠覆性的改变：这个行业里就有供应链金融，然后你比原来的人好了多少？其实就1%，所以这门生意的利润也就是1%。

李品说：我们今天其实也只改变了那么一点点。现在大家越来越少去讲所谓的新模式、新公司，颠覆性的东西，大家都在讲升级、转型、优化和调整。因为，真正的革命都是不知不觉的！